fresh menu leftfresh menu right
fresh photo

Руководитель отдела продаж компании

Описание вакансии

Руководство отделом продаж (до 10 сотрудников):
личное активное участие в работе с ключевыми клиентами;

проработка и развитие существующих клиентских отношений (целевые группы, методы

Планирование и развитие региональных продаж, продвижение продукции Компании;
Выстраивание эффективной системы региональных продаж;

Подготовка и проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами, согласование условий договоров;

Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж

Расширение клиентской базы;

Контроль выполнения планов продаж подразделения, достижения KPI, разработка дополнительных мотивационных схем;

Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела

проработка и контроль участия компании в котировках, аукционах, тендерах;
▪ определение, на основе аналитики за предыдущие периоды, перспективных плановых показателей (на месяц, квартал, год) для отдела и специалистов (стажеры, менеджеры, ведущие менеджеры);

 участие в формировании планов по продажам (финансовых – прибыль и
планов по активностям - KPI ) для менеджеров отдела продаж;

осуществление оперативного контроля за работой специалистов отдела продаж (выполнение должностных обязанностей, плановые показатели, документооборот);

участие в презентациях продукции компании, проведение переговоров,
подписание договоров;
регулярное проведение собраний, семинаров, тренингов;
подготовка и заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств, работа с претензиями;
контроль дебиторской задолженности;
участие в собеседовании кандидатов, организация процесса адаптации стажеров, контроль показателей на исп/сроке;
корректировка, в зависимости от показателей, финансовой мотивации специалистов отдела;
ежедневное оперативное взаимодействие с другими отделами (закупки, транспорт, бухгалтерия и т. д.);
Контроль документооборота, ведение отчетности;

самостоятельная системная работа и контроль работы менеджеров в crm
системе

сбор информации о действиях конкурентов;
мониторинг цен конкурентов;
продвижение новых продуктов;
постоянное обучение по продукту и навыкам продаж менеджеров отдела
продаж, оценка их компетенций.

Требования

Высшее образование
опыт построения / реорганизации отдела продаж;
опыт работы старшим менеджером, руководителем отдела продаж (от 3 –х
лет, > 5 человек в подчинении)
наличие прав и личного автомобиля (преимущество);
опытный пользователь ПК (Word, Excel, 1С);
мобильность, стрессоустойчивость;
коммуникабельность, активная жизненная позиция;
настойчивость, клиентоориентированность;
умение убедительно и бесконфликтно отстаивать свою точку зрения, конструктивность;
навыки переговорщика, логическое структурное мышление;
грамотная, хорошо поставленная речь, умение вести переговоры.
наличие сертификатов и дипломов, подтверждающих дополнительное образование, окончание обучения: менеджмент, маркетинг, продажи, лидерство и пр.

Успешный опыт активных продаж;
Владение различными техниками продаж, использование их в работе с Клиентом;
Опыт ведения переговоров на разных уровнях;
Нацеленность на результат, активность

Условия

Постоянная, полный день, работа на территории работодателя
Оформление, отпуск, больничный и пр. по ТК
Офис находятся в г.Люберцы . Пятидневка с 9.00-18.00. Оформление по ТК РФ. Зарплата обсуждается при собеседовании.

Возможны краткосрочные командировки по РФ

 


Разработано www.liil.su.

Яндекс.Метрика Яндекс цитирования

   
Не является публичной офертой. Обращаем Ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях информационные материалы и цены, размещенные на сайте, не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 Гражданского кодекса РФ.